Orbis Lifestyle

Superare le sfide operative in un mercato tradizionale

ORBIS Lifestyle, un marchio di integratori innovativo, è nato con una missione chiara: migliorare il benessere delle persone attraverso integratori alimentari di alta qualità e l'educazione. Tuttavia, l'ingresso in mercati come la Svizzera e l'Italia ha rappresentato una sfida importante. In questi Paesi, infatti, l'85% delle vendite di integratori avviene nei negozi fisici, soprattutto nelle farmacie, rendendo difficile per i nuovi attori come Orbis affermarsi attraverso i canali tradizionali.

"I farmacisti volevano prodotti già conosciuti per garantire la rotazione. È stata una vera sfida, perché abbiamo dovuto costruire un marchio da zero ed educare direttamente il consumatore".
- Pietro Pelizzari (cofondatore di Orbis Lifestyle)

La gestione interna della logistica è diventata presto insostenibile, poiché Orbis è passata da 50-70 ordini al mese a centinaia. Il team ha finito per passare più tempo a preparare le spedizioni che a far crescere il marchio e a concentrarsi sul marketing.

"All'inizio preparavamo da soli tutti gli ordini, stampavamo le etichette, gestivamo l'assistenza. Quando abbiamo raggiunto 50-70 ordini al mese, abbiamo capito che dovevamo cambiare".
- Pietro Pelizzari (cofondatore di Orbis Lifestyle)

Crescita esponenziale ed espansione internazionale

Nonostante le barriere iniziali del mercato, Orbis Lifestyle ha sfruttato l'influencer marketing e l'e-commerce per accelerare la crescita. In soli cinque mesi, il fatturato mensile ha raggiunto le sei cifre e gli ordini sono passati da 150-200 a oltre 1.500-1.600 al mese. Oltre alla Svizzera, il marchio si è espanso nel Regno Unito, in Italia, Spagna, Francia e Germania, con l'intenzione di rafforzare ulteriormente la propria presenza in Europa.

L'impegno per il modello Direct-to-Consumer (D2C)

Agli inizi, Orbis si è affidata a partnership B2B con palestre, farmacie e professionisti della salute. Tuttavia, una campagna con influencer che ha registrato il tutto esaurito in una settimana ha segnato una svolta: era giunto il momento di puntare sul canale D2C.

"È stato il punto di svolta. Anche se il D2C non era forte in Italia, abbiamo visto l'opportunità. In sei mesi siamo passati da zero a un fatturato mensile a sei cifre".
- Pietro Pelizzari (cofondatore di Orbis Lifestyle)

Attualmente, le vendite B2B rappresentano solo il 5% del fatturato di Orbis Lifestyle. L'e-commerce è diventato il vero motore dell'azienda.

Trasformazione della logistica con Amphora

Con la crescita del marchio, è diventato chiaro che la logistica sarebbe stata un collo di bottiglia senza il giusto partner. L'infrastruttura avanzata, le tariffe competitive e il cruscotto digitale di Amphora sono stati fondamentali per professionalizzare le operazioni.

"Prima non avevamo visibilità. Con il cruscotto digitale di Amphora possiamo monitorare tutto in tempo reale. È un prima e un dopo.
- Pietro Pelizzari (cofondatore di Orbis Lifestyle)

Dall'alleanza con Amphora, Orbis ha registrato notevoli miglioramenti:

• Fornitura ottimizzataGli ordini effettuati durante il fine settimana sono pronti per essere spediti il lunedì.

• Migliore esperienza del clientegrazie a integrazioni più efficienti con i corrieri.

• ScalabilitàIl marchio è passato da 100 a oltre 2.000 ordini al mese senza attriti operativi.

• Gestione ottimizzata dell'inventarioCiò ha reso possibile l'ampliamento del portafoglio prodotti.

Guardare al futuro: quali sono le prossime mosse di Orbis Lifestyle?

Orbis intende rafforzare ulteriormente i propri punti di forza: consolidare la propria presenza online, crescere nel mercato britannico e continuare a espandersi in Europa. Mentre l'Europa rimane la priorità, il marchio vuole perfezionare la sua strategia digitale affidandosi ad Amphora per garantire una crescita senza limiti.

"Il nostro obiettivo è ancora l'Europa, ma l'interesse per il Regno Unito sta crescendo. Con Amphora sappiamo di poter scalare in modo efficiente".
- Pietro Pelizzari (cofondatore di Orbis Lifestyle)

La collaborazione tra Orbis Lifestyle e Amphora dimostra come la logistica strategica possa aprire nuove opportunità di crescita. Entrambe le aziende stanno già lavorando a nuove iniziative ed eventi comuni.

Con il giusto partner logistico, scalare un'azienda non solo è possibile, ma è inevitabile.